做跨境,年前养店铺是个机会 别错过了

光大网络  2019-12-31  3996

随着现在各大平台的激烈竞争,流量红利吃紧,所以有许多卖家想要转去做独立站


首先,产生想要做独立站的的卖家中,尤以亚马逊平台的卖家居多。最主要的原因就是认为亚马逊从2018年春节开始就以刷单、删评、侵权、VAT等等问题来打压众多卖家们,导致流量获取非常困难,外加上平台的恶意竞争,最后受伤的还是消费者。有人说可以转向其他新兴平台,可是很多都是治标不治本……因此,很多卖家都想要转去做独立站,谋求自己的一片天地!



为什么转型独立站




从平台转型独立站

平台卖家最好以品牌为核心,通过独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,将第三方平台的客户沉淀到独立站。

每当新品或节日促销时,通过邮件通知买家,进行二次营销。



打造品牌,沉淀用户

由于跨境电商品牌化发展趋势,高品质商品逐渐走进千家万户。同样生产成本的服装,有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。

好故事需要包装,好产品更需要包装。所以这个过程将会产生极大的溢价空间!

只有做到持续吸引消费者,沉淀自己的用户群体,建立自己的品牌,同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊,客户也会找上你。

并集中分析独立站的用户行为,停留时间,跳出率,转化率等,优化网站体验,提升品牌影响力。



社交平台引流到独立站

现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化,谁能写出好文案,好内容,好故事,那么他绝对有很强的优势。

所以通过社交平台Facebook、instagram、Youtube等社交平台,发布关于产品介绍的优质内容,经常发起活动,引导用户参与。

目的就是将你的潜在用户都聚集在一起,引流到自己的独立站。以此方式获取的用户,忠诚度和转化率都非常高。

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候,其实这是一个相辅相成的过程,对我而言,是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

实际上,现在很多外贸人也是两条路同时在走,既做平台也在对自己的网站进行营销,无非就是孰重孰轻的选择罢了,脚踏两只船,总有一只不会沉嘛~

 

独立站的发展趋势



独立站的发展在不断演进

早期的兰亭集势(lightinthebox)、炽昂(Focalprice)及(chinavasion) 到现在的环球易购(gearbest)、棒谷(banggood)、shein、zaful和anker。



独立站的趋势

定制化,利润空间大,受众精准。品牌独立站,沉淀流量。比如:anker,作为平台卖家,积累知名度后,使用品牌官网沉淀流量,减少对平台的依赖。垂直品类,细分市场。从选品的角度,围绕小的利基市场,服务特定人群,进行广告精准投放,提高转化率。小语种,区域市场。中国优势工厂,配合虚拟或本地海外仓,对小语种市场还有很大的空间拓展。目前火爆的COD,因解决的问题太多,不适合大多数人。


独立站如何开始



了解自己的优势

    供应链:产品是否具备核心竞争力?品牌规划:独立站是长期规划过长,对品牌规划要清晰,如:知识产权、商标、各种认证等规划准备。团队:具备leader的团队,进度表 + 明确的分工。资金:资金投入,是可衡量的。广告预算慢慢提高,充分利用现有资源进行二次开发。

    选品思路:产品的价格优势相对而言还是存在的,虽说中国现有的人工等成本有所增加,但是目前国内拥有完整的供应链体系,人口红利问题只是说在衰减,但并非说完全消失。

 


关于独立站

独立站大家都知道是个大趋势,亚马逊本来就是一个半自营半封闭平台,后续很可能会像国内京东一样,做他目的更多是因为他会是产品及品牌推广的一部分,独立站建起来对外贸B2B/B2C第三方平台也有很大帮助。



为什么要年前做独立站呢

1、年前做好基础,年后3月份高峰期可以有效提升店铺销量
2、年前可以提前做好规划布局为来年店铺做好基础
3、年前做好准备才能在年后有个稳定发展


        光大网络科技认为电商的未来是一个品牌时代,它会快速扩张有助于品牌的曝光和传播,但这样依靠融资形成的“品牌”很容易被摧毁。企业还是需要沉下心来做好产品和服务,特别对于电商来说,用自助建站,做自己的品牌网站,才能让产品更具竞争力



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