“送走双11迎来双12”,如何另谋“钱”途

光大网络  2019-12-16  4839






 “爆单”新闻频出,大卖捷报诱人,中小卖家也偶有震惊同行的超凡业绩,而你是否还在感叹自己时运不济,苦心经营的产品迟迟打不开局面,在自哀技不如人的同时,也会不自觉地感叹,这也得“看运气”。

那么有没有一个途径能够在你努力之后,既能满足业绩需求,又能对事业产生创造性的成就感呢?自建站或许就能。


对此,小编收集了一些专业问答提供了以下建议

▼▼▼

Q

与平台相比,自建站当前发展态势如何,有什么优势?

A:对于平台,自建站可以更加专注于产品与品牌的建设,同时可作为公司一项长期的投资策略、品牌积累,因此外贸企业在拓展B2B市场的时候会采用自建站来曝光品牌实力,并可持续性主打行业关键词,抓取用户兴趣点。


而平台的发展方式的是直接消费流量,更加注重订单转化率、listing排名优化,或是爆款选品判断与平台操控能力,这种综合竞争力的比拼非常激烈。


Q

卖家做自建站需要什么条件?轻易进入这个领域有什么风险吗?

A:目前自建站在平台搭建上已没有门槛,大多数的电商平台系统magento,shopyy等都能够提供免费的开源系统,再搭配五花八门的插件以及完美的页面布局,会使自建站平台的门槛迅速降低。


然而,系统仍需要强大的技术支撑团队进行系统维护、生产维护以及前端维护,因为自建站没有平台那么强大、完整的体系,一切业务决策都要靠自己去解决。所以构建竞争的平台需要付出巨大代价,在这个技术层面上还是个疑问。


Q

消费者在选择自建站购物时的关注点何在?要如何针对性地制定运营战略?

A:对于某些高端、高附加值产品,消费者反而会偏向于选择专业内容丰富的自建站去消费,特别注重品质、专业与服务。消费者认同的是产品的品质服务与它体现出来的价值,因此一个有很强信任度的官方站,通常拥有不错的粉丝忠诚用户。


Q

什么样的产品更适合做自建站,当下做自建站主要可以从哪些品类进行突破呢?

A:如果在网络上销售高附加值、创新产品,会更容易引发分享与传播。自建站相对于平台更加需要做好内容输出。比如,好的自建站通常在首页会推出一款产品,展示如何使用以及关于产品品质的视频,这种做法往往让用户觉得非常专业。

另外,通常自建站需要表达的是自身的专业性以及内容的全面性,能够在市场上建立清晰的定位与策略,做到口碑相传。在这些方面可以看出,自建站比平台的表现方式更加自由与有新意。


Q

自建站该如何引流,以提高用户流量和订单转化率?

A:这是个世界范围性难题,自建站体现的是必须在某个领域难以替代的行业优势,至少是一个独立品牌,或者拥有与众不同的优势,自建的工作重心就是将某个特性放大,通过SEO+SNS渠道争取到一部分忠实用户的信任,否则定位在销售层面很难突破重围。


Q

平台与自建站的发展能够互相促进吗?平台和自建站如何互相引流?

A:平台能够在销售方面提供很大力度的支持,在营销层面做足准备。技术平台强大、覆盖面广,所以专业团队可以到处挖掘厂商资源将规模做大。而自建站没有那么多的营销支持,全靠自己,但是却比平台拥有更丰富的内容输出,通过网红、自媒体、社交媒体放大某些特性。


Q

如今各大平台政策收紧,对做自建站是否有推动作用,未来做自建站的趋势如何?

A:目前并未有看到多大推动,自建站做的好的都是目标明确后,持之以恒,跟厂方品牌与故事关联密切解决用户问题,否则一样会消亡。未来可以预见的是,自建站门槛会越来越低,大家在同一平台上竞争会越来越激烈,然而更多更好的模式也将随之出现。

对于独立站来说,永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品。

        光大网络科技赞同电商的未来是一个品牌时代,它会快速扩张有助于品牌的曝光和传播,但这样依靠融资形成的“品牌”很容易被摧毁。企业还是需要沉下心来做好产品和服务,特别对于电商来说,用自助建站,做自己的品牌网站,才能让产品更具竞争力




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