电商的下一个风口是什么,何不来试试跨境独立站

光大网络  2019-11-29  3820






    最近两年有着许多我们不可控的环境变化,中美贸易战、美元汇率走势变化等,这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。但如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额,实际上大部分的事件与你关系并不大。在快速变换的环境中,2018年有一批卖家抓住了海外流量的小趋势,获得了业务的增长,拓展了新的市场与运营渠道。这就是独立站+流量采购的模式。



什么原因形成了独立站的小趋势?


01

经营环境的影响

    之前几年,大量卖家因为看到平台的流量红利而涌入平台。但2018年平台的流量增速已经变缓、流量变贵,平台的政策也逐步规范化,卖家遇到增长的瓶颈,急需寻找新的增长渠道。部分卖家因此开始尝试运营独立站。


02

平台竞争


    由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战),以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增)等诸多因素,造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。相比前几年而言,虽然销售额呈上涨趋势,但纯利润却是逐步下滑状态。


03

流量增长红利期

    各大流量平台的移动端依然在增量阶段,即潜在需求正在增长,被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。


谁抓住了独立站的小趋势?

01

部分投放海外广告的营销人

    用dropshipping的方式运作,即在速卖通等平台采购,通过独立站销售,买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下,专心做营销,赚取低买高卖再减去流量成本的差值。

01

部分平台卖家

    这部分卖家与上面的营销人不同的是,他们有自己完整的供应链,但对流量采购基本不懂,所以只有部分的卖家才能抓住这个小趋势。因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域,你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道,如果没有一定的经济基础,很难分出精力去学习并做好运营。


A

为什么以上说的是“部分”人抓住了小趋势?因为有一些营销人虽然有广告投放经验,但由于选品及供应链问题,运营的独立站最终还没做成。也有很大部分卖家由于不懂营销而没有把独立站做成。


未来三年独立站的发展趋势


01

流量平台的增长到达瓶颈期

    移动端在主要出口国的增量期过后,每个流量平台都会遇到增长瓶颈,如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期,但采购流量的需求却继续增多,造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。

卖家可通过两三年独立站的流量累积,建立品牌,提升用户价值,在未来流量价格攀升时,依旧能持续发展


01

品牌分化


    品牌也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以,此刻除了需要考虑如何做营销增量以外,重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好,才能在未来的变化中持续发展。

对于独立站来说,永远不变的是平台在存流量、供应链在生产产品。


        光大认为未来会是一个品牌的时代,它会快速扩张有助于品牌的曝光和传播,但这样依靠融资形成的“品牌”很容易被摧毁。企业还是需要沉下心来做好产品和服务,特别对于电商来说,用自助建站,做自己的品牌网站,才能让产品更具竞争力



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