之前几年，大量卖家因为看到平台的流量红利而涌入平台。但2018年平台的流量增速已经变缓、流量变贵，平台的政策也逐步规范化，卖家遇到增长的瓶颈，急需寻找新的增长渠道。部分卖家因此开始尝试运营独立站。

    由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。相比前几年而言，虽然销售额呈上涨趋势，但纯利润却是逐步下滑状态。

    各大流量平台的移动端依然在增量阶段，即潜在需求正在增长，被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。

    用dropshipping的方式运作，即在速卖通等平台采购，通过独立站销售，买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下，专心做营销，赚取低买高卖再减去流量成本的差值。

    这部分卖家与上面的营销人不同的是，他们有自己完整的供应链，但对流量采购基本不懂，所以只有部分的卖家才能抓住这个小趋势。因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域，你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道，如果没有一定的经济基础，很难分出精力去学习并做好运营。

    移动端在主要出口国的增量期过后，每个流量平台都会遇到增长瓶颈，如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期，但采购流量的需求却继续增多，造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。

卖家可通过两三年独立站的流量累积，建立品牌，提升用户价值，在未来流量价格攀升时，依旧能持续发展。

    品牌也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以，此刻除了需要考虑如何做营销增量以外，重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好，才能在未来的变化中持续发展。