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成都|电商运营:如何打造爆款产品?

光大网络  2019-07-30  5843

不管是独立电商还是平台电商,流量是获得收益的前提,但是如何才能吸引流量呢?除了砸钱投广告、开直通车、请网红、找大V之外,爆款其实是一个很好的获客方式。很多新上线的电商网站或者新入驻平台的电商小白,在刚开始的时候店铺流量都非常少,这需要卖家运营一段时间之后才会慢慢产生流量。而爆款可以迅速打开产品的销路,同时也能让品牌得到曝光。今天成都光大网络就帮大家分析一下应该如何打造爆款。

一、定位定价

首先,清晰的市场定位是打造爆款产品的前提,这需要卖家进行深度的市场调研和分析。比如都说女生的钱好赚,因为女生的购物欲比男生强烈。如果将目标用户定位为女生,那具体是那个年龄阶段的,这个阶段的女生有什么特点,有哪些购物的习惯,还有就是这个人群中是消费水平低的更有市场还是说高消费的更有市场...

只用通过深度的调研和分析,才能将定位逐渐清晰化,具体化,最后细分到某个很小的领域。

二、选品+竞品分析

选品之前建议可以多到其他平台看看,哪些产品的销量最好的,用户的需求比较大的,现在的产品已经垂直化了,所以不要选择过多的类目进行销售。

决定好产品之后,最好找同类的店铺做一下竞品分析,包括产品的销量、评价、sku、用户分布情况以及产品的关键词设置等等。这样才能快速找到产品的优劣势,已经今后的发展方向。

三、页面布局引流

目标用户定位好了,产品也选好了,那就可以开始设计和装修店铺了。产品的宣传文案一定要突出产品的核心卖点,简短新颖,图片设计要符合用户的审美,最好是能够给用户视觉上的冲击。

如果你的首次活动只是为了做品牌宣传,那海报的突出内容就是产品的核心卖点,而如果你是为了引流,那宣传海报上就必须要重点突出店铺的入口。

四、推广

第一批用户是非常重要的,他们可以帮忙进行品牌的传播,很多用户在第一次购买之后就会成为店铺的忠实顾客。推广的时候可以利用用户分享这一点先把品牌的知名度打出去,这中间可能会包含一些必要的广告投放等,需要卖家认真策划。然后再结合常见的促销方式和现在比较火的社交平台,引导用户通过朋友圈、社群等方式分享转发。

很多人说打造爆款并不难,砸钱不就完了吗?但是如果你都不差钱投广告,那还需要爆款做什么呢?打造爆款的初衷是为了提高品牌知名度和产品销量,在人们心中扎根的应该是爆款产品的口碑,而不是满天飞的广告词。

成都光大网络在电商行业沉淀多年,有丰富的经验,旨在为电商提供解决方案,旗下多款产品已经帮助数以万计的客户实现电商梦。

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